幹部直播帶貨已不算新鮮，剛剛過去的3月，為(wei) 減少疫情對農(nong) 產(chan) 品銷售的影響，不少黨(dang) 員幹部走進直播間，客串起賣貨主播。幹部直播賣貨效果如何？線上消費助農(nong) ，光靠幹部夠不夠？如何構建長效機製，讓直播轉化為(wei) 百姓口袋裏實實在在的收益？記者采訪了基層幹部、直播平台和相關(guan) 專(zhuan) 家，對幹部直播賣貨的現狀與(yu) 前景展開探討。
據商務部發布數據顯示，2019年全國農(nong) 產(chan) 品網絡零售額達到3975億(yi) 元，同比增長72%。截至目前，全國農(nong) 村網商突破1300萬(wan) 家，線上銷售成為(wei) 助力消費扶貧的重要手段。連日來，受疫情影響，一方麵，農(nong) 產(chan) 品銷售遇到困難，另一方麵，網絡直播更受關(guan) 注。於(yu) 是，各大網絡平台推出多種形式的直播助農(nong) 計劃，其中，越來越多的幹部走進直播間，為(wei) 當地農(nong) 產(chan) 品代言。
效果怎麽(me) 樣？
帶來流量，增加銷量，也考驗幹部在直播間外的努力
記者：在網絡直播賣貨中，基層幹部直接出場，帶來了怎樣的效果？
青海省河南蒙古族自治縣縣長阿瓊：幹部運用直播等手段為(wei) 當地產(chan) 品代言，意味著用個(ge) 人的信譽甚至地方政府的信用為(wei) 產(chan) 品質量擔保。對消費者而言，這樣的產(chan) 品更信得過；就產(chan) 品本身來說，直播倒逼幹部們(men) 對產(chan) 品從(cong) 源頭到流通的各個(ge) 環節要知根知底、嚴(yan) 格監管，對產(chan) 品的把控也起到一種促進作用。
淘寶內(nei) 容電商事業(ye) 部總經理俞峰：相對於(yu) 專(zhuan) 業(ye) 主播，幹部屬於(yu) 直播間的新手。他們(men) 的優(you) 勢在於(yu) ，身份更受關(guan) 注，誠意更打動人，信譽更有保證。在我們(men) 組織的春播月活動中，縣（市）長出鏡的直播，幾乎都能帶來店鋪成交高峰和觀看高峰。直播是貧困地區接入新經濟的一扇大門，幹部直播，除了賣農(nong) 產(chan) 品，更是在幫當地打開這扇大門。
記者：走進直播間，是對幹部自身能力的一種考驗，怎樣培養(yang) 幹部適應和使用互聯網的能力？
吉林省委組織部組織三處處長辛峰：直播帶貨，看似門檻很低，但想真正做好並非易事。比如，對常年奮戰在扶貧一線的幹部們(men) 來說，如何帶動網絡銷量，這是門大學問。針對這些問題，我們(men) 發起成立了“吉林省第一書(shu) 記協會(hui) ”，組織“直播技能技巧”“運用電商平台能力”“產(chan) 業(ye) 帶動能力”等培訓，力爭(zheng) 讓扶貧幹部們(men) 坐得了辦公室、進得去直播間，能實地調研、會(hui) 直播帶貨。
山東(dong) 省安丘市政協委員、金水穀農(nong) 場總經理張曉東(dong) ：直播是看得見的作為(wei) ，但真正考驗的是幹部在直播間外的努力。一方麵，幹部要觸網懂網，了解網絡售賣的規律特性，組織農(nong) 戶加強學習(xi) 、找到消費增長點；另一方麵，幹部更要創造條件，加強農(nong) 村網絡基礎設施建設，在倉(cang) 儲(chu) 、物流等方麵下功夫，並做好農(nong) 產(chan) 品的標準化工程，培育好電商人才，這是一個(ge) 係統性工程。
是否可持續？
幹部示範引導，亟待培育更多直播助農(nong) 力量
記者：在網絡直播的大格局下，幹部能否成長為(wei) 溝通供需兩(liang) 端的帶貨主播？是否能幫助形成競爭(zheng) 力？
拚多多數據研究院副院長陳秋：對當地特色農(nong) 產(chan) 品的優(you) 勢，幹部們(men) 有著非常清晰的認知。經過學習(xi) ，大多數幹部具備專(zhuan) 業(ye) 的講解能力。然而，畢竟基層工作條線較多，幹部經常當主播顯然不現實。可持續、常態化、高質量的助農(nong) 直播，數量上還是少、頻次上也不高，光依靠幹部出鏡，有些杯水車薪。
阿瓊：直播需要接地氣，太死板就得不到網民的認可，但是，吆喝也要把握度，這就需要幹部敢闖敢試，同時創新方法。所以，對幹部來說，除了“不會(hui) 用”，還有“不想用”“不敢用”的問題，存在思想障礙。此外，這也涉及幹部評價(jia) 體(ti) 係，幹部考核評價(jia) 是指揮棒，如何評價(jia) 幹部直播帶貨？是不是給予積極鼓勵？這將會(hui) 影響幹部參與(yu) 的熱情。
記者：幹部直播帶貨，頻率可能無法滿足日常農(nong) 產(chan) 品銷售的需要，怎樣能為(wei) 直播助農(nong) 真正培育力量？
張曉東(dong) ：幹部帶頭，起到了示範引導的作用，但幹部不可能把直播帶貨作為(wei) 主業(ye) ，這就需要地方黨(dang) 委政府創造條件，厚植沃土，培養(yang) 農(nong) 村直播網紅達人。其中，特別要注重回鄉(xiang) 紮根農(nong) 村創業(ye) 的大學生，他們(men) 更了解市場需求，也了解農(nong) 產(chan) 品情況，是農(nong) 產(chan) 品的優(you) 秀銷售員。農(nong) 戶往往不知道怎麽(me) 直播效果好，調動幹部和大學生帶著農(nong) 戶直播、賣出農(nong) 產(chan) 品，好銷量是最好的催化劑。
快手科技副總裁宋婷婷：主播的成長需要一定的積累，作為(wei) 平台，我們(men) 啟動“萬(wan) 村主播培養(yang) 計劃”，通過線下線上相結合的培訓方式，尋找、發現貧困地區的鄉(xiang) 村主播，從(cong) 流量傾(qing) 斜、技術培訓、運營協助等方麵，力爭(zheng) 培養(yang) 出一批具有本地特色的正能量網紅，助力當地脫貧、增收、致富。
如何見實效？
幹部既要掌握通達民意的新手段，也要增強統籌協調能力
記者：直播要轉化為(wei) 百姓口袋裏實實在在的收益，幹部還需補齊哪些短板？
內(nei) 蒙古敖漢旗委常委、宣傳(chuan) 部長張明：我們(men) 敖漢的小米，原生態、品質高，但因為(wei) 品牌影響力不大，市場認知度不高。我們(men) 組織旗長等幹部走到鏡頭前直播，就是想借助幹部身份保證產(chan) 品信譽和質量。可基層工作千頭萬(wan) 緒，總組織幹部來直播不是常態。長遠來看，怎樣培育出過硬品牌，是我們(men) 要著重思考的發力點。這次組織直播是試水，讓更多幹部和農(nong) 戶們(men) 意識到品牌對農(nong) 產(chan) 品銷售的重要性。
青海報業(ye) 發行物流有限公司總經理董維良：我們(men) 較早走進青海省河南縣、興(xing) 海縣等地拓展電商扶貧，發現產(chan) 品同質化嚴(yan) 重，缺乏精深加工，市場上議價(jia) 能力不高。同時，因為(wei) 產(chan) 品豐(feng) 富度有限、財力不夠、人才缺乏，外麵大的電商平台引不進來，靠企業(ye) 、農(nong) 戶自己拓展市場，顯得零敲碎打、力不從(cong) 心。這就需要幹部們(men) 發揮統籌協調作用，幫助提高產(chan) 品的附加值，從(cong) 分散經營向集約化發展轉變，形成直播助農(nong) 的合力。
記者：直播帶貨的嚐試給幹部開展工作帶來哪些啟發和思考？
辛峰：幹部直播既是賣貨，也是與(yu) 觀眾(zhong) 的互動。通過分享一些扶貧經曆，講述農(nong) 產(chan) 品背後的故事，幹部們(men) 展示了創新求變的努力、真抓實幹的精氣神。在互動中，幹部們(men) 還能直接了解當下的消費需求、社會(hui) 心理。從(cong) 某個(ge) 方麵來說，參與(yu) 直播也是接地氣的一種方式，屬於(yu) 通過互聯網開展群眾(zhong) 工作，這有利於(yu) 基層幹部轉變觀念，有助於(yu) 了解社情民意，更科學、更精準地作出決(jue) 策、改進工作。
中國社會(hui) 科學院農(nong) 村發展研究所研究員胡冰川：當下，提高社會(hui) 治理能力，基層幹部必須熟悉網絡特性，了解網絡規律。基層幹部在製度規範的框架下，主動觸網，這既是各地在發展經濟過程中積極擁抱網絡流量的嚐試，也拓寬了幹部與(yu) 群眾(zhong) 溝通互動的渠道。在直播中，基層幹部尤其是像縣長、鄉(xiang) 長、第一書(shu) 記這樣的領導幹部積極參與(yu) ，對互聯網運作方式可以有更具體(ti) 、更深刻的認知，這種良性互動對提升基層社會(hui) 治理水平顯然是非常重要的。
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