魯鴻平正在草莓大棚進行直播。
高世龍直播帶貨時的視頻截圖。
阿瓊（左）正在直播帶貨。
突如其來的疫情對農(nong) 產(chan) 品銷售、流通帶來不小影響。為(wei) 助力脫貧攻堅、幫助老鄉(xiang) 增收，一些地方的黨(dang) 員幹部走進直播間，或現場試吃推介，或施展才藝引流，嚐試以直播帶貨的形式打開銷路。幹部直播帶貨，效果究竟怎麽(me) 樣？長遠看，能否形成可持續機製，哪些方麵還有待完善？本版走近直播帶貨的幹部，關(guan) 注他們(men) 的想和幹，說說他們(men) 的願與(yu) 盼。
“朋友們(men) ，這是我今天現摘的藍莓，口感脆甜，營養(yang) 高，趕緊買(mai) 買(mai) 買(mai) ！”3月25日晚8時，山東(dong) 省膠州市洋河鎮黨(dang) 委副書(shu) 記魯鴻平一邊大口吃著本地自產(chan) 的藍莓，一邊和直播間裏的網友們(men) 熱情互動。屏幕下方，不斷湧入的網友點讚、送花、留言……藍莓的銷量也直往上漲，當天就賣出了500多斤。
為(wei) 緩解疫情造成的農(nong) 產(chan) 品滯銷，全國多地黨(dang) 員幹部聯合電商、短視頻平台，走進直播間，幫老鄉(xiang) 帶貨，魯鴻平就是其中之一。不過與(yu) 專(zhuan) 業(ye) 主播不同，直播隻是幹部們(men) 助力脫貧攻堅、服務群眾(zhong) 的一種工作方式。
為(wei) 何走進直播間？
產(chan) 品滯銷，群眾(zhong) 著急、幹部心憂，期盼網上帶貨打開局麵
第一次網絡直播的前一天，“主播”高世龍幾乎整晚沒睡。作為(wei) 吉林省靖宇縣龍泉鎮大北山村第一書(shu) 記，村裏的土特產(chan) 滯銷讓他連日來著急上火。
談起做直播的初衷，高世龍坦言就是“不服”：“看到一些主播帶貨，幾千份商品幾秒鍾就被搶空了，我也想試試，給大夥(huo) 帶帶貨。”
也曾有人勸他找專(zhuan) 業(ye) 主播，有經驗，懂營銷，效果差不了。但大北山村的農(nong) 貨大多附加值不高、流通周期短，花錢請主播，算算經濟賬，不值當。村民自己直播呢？好多人年紀大，玩不轉直播軟件。高世龍再三考慮，還是決(jue) 定自己闖一闖。“短視頻、直播已經走進千家萬(wan) 戶，如果跟不上節奏，貨就不好賣。”
相較於(yu) 初次“觸網”、還摸著石頭過河的高世龍，青海省河南蒙古族自治縣縣長阿瓊如今已是十足的“網紅達人”。年初一次直播中，他和其他縣3名幹部以及5名網紅5小時共帶貨價(jia) 值1200萬(wan) 元。
地處三省交界的河南蒙古族自治縣，盛產(chan) 河曲馬、雪多犛牛、歐拉羊，畜牧業(ye) 底子很好。然而，交通閉塞造成了“酒香也怕巷子深”。“我們(men) 的產(chan) 品知名度不高，更缺少銷售渠道。”阿瓊挺著急。
兩(liang) 年前，在一次東(dong) 部沿海地區的推介會(hui) 上，有電商企業(ye) 給他支招可以考慮利用正在風口上的短視頻。阿瓊算起了賬：我們(men) 縣脫貧摘帽不久，拿錢找專(zhuan) 業(ye) 團隊太浪費；自己出鏡吧，又擔心會(hui) 被認為(wei) 是“出風頭”。
思來想去，在可能遭受非議與(yu) 可能找到銷路之間，阿瓊選擇了出鏡。換上一身蒙古族服裝，指著身後成群的犛牛，阿瓊對著鏡頭喊：“要想身體(ti) 好又瘦，常吃雪多犛牛肉。”這條短視頻一經上線，點擊率就超過3000萬(wan) ，阿瓊很吃驚，也很欣喜。
如今，從(cong) 短視頻轉戰直播，阿瓊從(cong) 容地對著屏幕邊吃邊聊，向直播間網友介紹河南縣的風俗人情、旅遊景點，信手拈來、幽默風趣。
“領導幹部需要嚴(yan) 謹做事，也需要掌握新工具，我覺得直播帶貨也是做實事。”阿瓊坦言，對於(yu) 幹部直播，網上有各種聲音在所難免，但敢於(yu) 嚐試才能有出路，每賣出一份產(chan) 品，對群眾(zhong) 來說都是最好的幫助。
直播間裏怎麽(me) 幹？
形式多樣、產(chan) 品保真、幹部代言，銷量上漲但銷售模式待完善
3月8日，首次試水直播帶貨的高世龍4個(ge) 小時賣出了價(jia) 值7000元的貨物。這份成績在互聯網上並不出眾(zhong) ，不過，鄉(xiang) 裏鄉(xiang) 親(qin) 都很滿意。此前大多時候，大北山村的村民們(men) 都是提一籃山貨蹲在公路邊，一天也賣不出多少。
在直播間裏，他真心誠意：“真品，真事，真實惠，承諾的營養(yang) 含量不達標，我自掏腰包再額外賠您兩(liang) 萬(wan) 塊。”這種自信源於(yu) 他對當地農(nong) 貨的了解，擔任駐村第一書(shu) 記以來，建工廠、抓品質、塑造品牌，每一個(ge) 環節他都嚴(yan) 格把關(guan) 。高世龍說：“線上幾個(ge) 小時的事，線下可得下足功夫，品質必須得有保障。”
近兩(liang) 年來，電商飛速發展，直播帶貨持續走俏，但產(chan) 品造假、維權困難等問題一直不斷。常常是主播說得天花亂(luan) 墜，消費者到手的產(chan) 品卻不盡如人意。
“我也是初次買(mai) 他家的東(dong) 西，但想著縣長代言，應該不會(hui) 有假。”下單購買(mai) 雪多犛牛肉幹的劉女士直言，直播間裏的幹部都是實名認證，消費者更放心。
也有人因好奇而來。平日裏正襟危坐、嚴(yan) 肅處事的幹部走進直播間，能放下架子嗎？聽得懂網言網語嗎？
參與(yu) 直播已經一年多的吉林省汪清縣百草溝鎮仲坪村村支書(shu) 金紅峰總結了自己的“秘訣”：七分唱歌，三分賣貨。在直播間裏，他高唱朝鮮族名曲《紅太陽照邊疆》，網友發來的彈幕，他也一一回複。“直播除了要會(hui) 賣貨，還要能和觀眾(zhong) 有‘情感互動’，不能都是幹巴巴的產(chan) 品介紹。”
因為(wei) 有著2.04米的身高，網友都叫他“金大個(ge) 子”。網友喜歡，知名度高，金紅峰索性將當地的大米和辣白菜都冠以此名。極具個(ge) 性化的形象打造，受到了網友們(men) 的點讚歡迎。上個(ge) 月，黑龍江一名網友來到村裏，一口氣買(mai) 走了2000斤辣白菜。
幹部走入直播間，有收獲，也發現了問題。走出直播間的魯鴻平發現，不上直播的日子裏，藍莓的銷量下降了，有的網友甚至找不到銷售鏈接。同樣的煩惱也曾出現在阿瓊身上，“有網友反饋，犛牛肉幹包裝太大，也有人說送得太慢。”金紅峰直播頁麵裏的購物小黃車鏈接至今還沒加上，消費者要想下單還得跳轉好幾次。
從(cong) 生產(chan) 包裝到倉(cang) 儲(chu) 物流再到配送售後，直播帶貨是一個(ge) 牽涉多環節的係統工程，絕非隻是在直播間裏的幾小時。對此，有專(zhuan) 家認為(wei) ，幹部的到來，能引來流量；不過，品牌、口碑、效率、配送、售後等，都還需要更專(zhuan) 業(ye) 的設計。
帶貨前景在哪裏？
培養(yang) 人才、做出特色、嚴(yan) 格標準，延長產(chan) 業(ye) 鏈用好資源稟賦
今年3月，在各大網絡平台上，百餘(yu) 位縣市長參與(yu) 直播帶貨。一時間，幹部變身主播被社會(hui) 熱議。但也有很多網友認為(wei) ，要警惕走走過場充充樣子，不能把直播變“走秀”。
“幹部直播，更大的功夫其實在直播間外。”吉林省委組織部幹部三處處長辛峰說，剛接觸直播有挑戰甚至出點問題很正常，關(guan) 鍵是要能將暴露出來的問題當作改進的動力。
針對品牌度低、直播形式不一問題，吉林省委組織部在前期調研的基礎上，發起成立了“吉林省第一書(shu) 記協會(hui) ”，深度挖掘駐村第一書(shu) 記隊伍中的直播人才，並出資修建直播間，注冊(ce) 唯一官方賬號，使用統一標識，努力改變單打獨鬥局麵。
“既然隻能兼職做主播，那就要打造更多優(you) 質全職主播。”魯鴻平最近將目光瞄準了村裏的年輕人，打算組建一支帶貨團隊，讓直播帶貨可持續、成常態。
有了主播，產(chan) 品質量、服務體(ti) 驗也要及時跟上。阿瓊說，一條差評幾乎就會(hui) 讓剛剛積累的口碑付之東(dong) 流，要有在直播間拍胸脯的底氣，就必須有過硬的產(chan) 品和優(you) 質的服務。
過去，阿瓊大多隻賣當地產(chan) 的犛牛肉幹，隻需粗加工即可。但同類產(chan) 品越來越多，如何體(ti) 現特色、推陳出新、延伸產(chan) 業(ye) 鏈，一個(ge) 個(ge) 難題接踵而來。每次直播時，阿瓊就專(zhuan) 門收集網友的反饋。“市場需要什麽(me) ，我們(men) 就生產(chan) 什麽(me) 。”犛牛排、特色酸奶一一上線，肉、奶、皮、毛、骨全方位加工成產(chan) 品，把當地資源稟賦用好了、盤活了。
基層幹部在努力，多項給力的措施也陸續出台。暢通流通渠道、促進產(chan) 銷精準對接、完善市場運行調度機製，這些舉(ju) 措都在為(wei) 鏡頭前的特殊主播們(men) 助力。
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