甘蔗寨社區黨(dang) 總支書(shu) 記薑牛在鏡頭前直播銷售農(nong) 特產(chan) 品。
“大家要聽產(chan) 品介紹還是唱民歌！”直播間裏，一片盈盈笑語。在雲(yun) 南省保山市騰衝(chong) 市荷花鎮甘蔗寨社區立茵堂種植專(zhuan) 業(ye) 合作社，剛“轉崗”主播的農(nong) 戶們(men) ，以一口淳樸鄉(xiang) 音開始了直播。
在一旁，看著農(nong) 戶走進直播間，甘蔗寨社區黨(dang) 總支書(shu) 記薑牛既感到高興(xing) 又有些緊張。薑牛是合作社的常客：“立茵堂合作社去年單是給社區分紅，就有6萬(wan) 多元！社區出個(ge) 龍頭企業(ye) 不容易，可得做好服務。”從(cong) 合作社在社區落地，到組織農(nong) 戶生產(chan) ，鼓勵農(nong) 戶到鏡頭前直播，薑牛可沒少費心思。
讓合作社在社區紮下來
“有專(zhuan) 業(ye) 的企業(ye) 為(wei) 社區所用是捷徑”
穿梭於(yu) 直播間和種植基地間的藺如喜，透著股幹練勁。作為(wei) 立茵堂種植專(zhuan) 業(ye) 合作社創始人之一，回鄉(xiang) 創業(ye) 的他除了擁有鄉(xiang) 土情懷外，還被這裏的發展條件所吸引。
盡管騰衝(chong) 深居西南，但這些年基礎設施逐步完善。水泥路修到了家門口，快遞車早已暢行山間。在鎮、社區幹部的協調爭(zheng) 取下，甘蔗寨社區早就有了快遞驛站。隨著出貨量增加，現在還爭(zheng) 取來了每天一次的物流班車。
合作社選擇落戶甘蔗寨社區，一是看中了甘蔗寨社區豐(feng) 富的農(nong) 特產(chan) 品，皂角米、芭蕉芋粉等農(nong) 產(chan) 品充滿地域特色，有的市場潛力還不小；二是看中了社區的服務保障能力。合作社建設需要土地，社區幹部一番走訪，摸清了農(nong) 戶的顧忌：土地流轉金5年一支付，不及時咋辦？流轉幾年，破壞了土地咋辦？農(nong) 戶的擔心不無道理，社區從(cong) 合作社、農(nong) 戶兩(liang) 頭協調，最終達成一致：一次性付款且價(jia) 格不低於(yu) 市場價(jia) ，成功打消農(nong) 戶顧慮；合作社初期建設資金緊張，社區幫著找資源、找資金。
支持薑牛引入合作社，荷花鎮黨(dang) 委副書(shu) 記蔡成雲(yun) 思路很清晰：“電商看起來誰都能做，但真要無中生有、自己培養(yang) ，能不能成功不說，周期也太長。有專(zhuan) 業(ye) 的企業(ye) 為(wei) 社區所用是捷徑！”
鎮裏、市裏的支持政策，社區能直接申報的社區去爭(zheng) 取；需要企業(ye) 自己申請的，社區幹部第一時間通知企業(ye) 、對接聯係人，努力確保“應享盡享”。騰衝(chong) 市婦聯為(wei) 合作社申請了40萬(wan) 元創業(ye) 補貼，騰衝(chong) 市商務局提供了4萬(wan) 元補貼，各種政策與(yu) 投資為(wei) 合作社發展提供助力。薑牛說：“社區經營主體(ti) 少，我們(men) 得以將更多資源向合作社傾(qing) 斜。”
“以前招人四處邀約，如今社區幫我專(zhuan) 門建群拉人，省心不少。”藺如喜說。在社區的支持下，合作社做好綠植、皂角米、中藥材等的種植和銷售，一步步發展起來。甘蔗寨社區常住人口有1400人，合作社一年發放工資接近200萬(wan) 元。藺如喜說：“不隻甘蔗寨社區，下一步合作社還要把渠道拓展到其他社區、村落。”
把農(nong) 戶生產(chan) 帶起來
“社區支持電商發展，最看重電商的帶動作用”
如今，甘蔗寨社區很多農(nong) 戶家中，牆上的花盆裏，栒子木齊齊整整，鐵絲(si) 纏繞，枝葉茂盛。而在推行之初，“栒子木也能賣錢？”是很多農(nong) 戶心中的疑問。
“日常管護好，種出一棵就能賣5元錢。”開會(hui) 時，薑牛給群眾(zhong) 解釋起來。為(wei) 啥要種栒子木？其實，合作社開到社區的時候，薑牛心裏就有了自己的“盤算”。“社區支持電商發展，最看重電商的帶動作用。合作社掙錢，農(nong) 戶也要掙錢。”
合作社成立之初，甘蔗寨社區就著力健全“黨(dang) 組織+龍頭企業(ye) +基地+合作社+農(nong) 戶”機製，逐步形成全鏈條產(chan) 銷對接模式，更好幫助群眾(zhong) 增收。綠植、皂角米、中藥材都銷售得好，薑牛就在想能不能再多開發點特產(chan) 。藺如喜也在琢磨，品種多元一些，對合作社持續增收也是幫助。
薑牛和藺如喜盯上了栒子木。種栒子木，投入少、管理簡單，還有一定的市場前景。薑牛說：“作為(wei) 景觀苗木，栒子木長到直徑1厘米以上，造型穩定就可以出售。更重要的是，栒子木種在庭院就能長挺好，特別適合在家的農(nong) 戶種植。”
藺如喜跟農(nong) 戶們(men) 說：“栒子木種苗、造型技術培訓都由合作社提供，長到一定規格再上門收購。”薑牛接著提出來：“栒子木專(zhuan) 用培育盒、滴灌管網、儲(chu) 水箱都由社區免費安裝，種植時就當美化庭院，銷售時就是農(nong) 戶收入。”
很快，社區有四十幾戶群眾(zhong) 參與(yu) ，後來更多農(nong) 戶跟著種了起來。“澆水時間和次數都要講究，造型要從(cong) 根係上下功夫。”邊走邊檢查生長情況，薑牛說，“產(chan) 業(ye) 開了頭，就要盯到底。栒子木隻是開始，我們(men) 要努力把社區的產(chan) 品變成暢銷的商品。”
從(cong) 賠本試播開始
“多一個(ge) 農(nong) 戶直播間，農(nong) 產(chan) 品就多一條銷路”
社區已經有10多名主播在崗，薑牛卻說：“主播還太少。”在薑牛看來，社區既要引導群眾(zhong) 圍繞合作社的需求組織生產(chan) ，也要帶動群眾(zhong) 不斷拓寬銷路。農(nong) 戶自家零零散散的農(nong) 產(chan) 品，是不是也可以網上售賣？
甘蔗寨社區與(yu) 合作社共建了社區農(nong) 特產(chan) 品直播間，農(nong) 戶當主播賣貨，物流、打包、售後由合作社負責。同時啟動社區的“主播孵化”創新計劃，力圖培養(yang) 更多本地主播。
“社區出人，我們(men) 出錢、出技術、出資源共建團隊。”藺如喜說，“有了社區農(nong) 特產(chan) 品直播間，農(nong) 戶既能與(yu) 合作社一起銷售產(chan) 品，也能單獨銷售自家農(nong) 特產(chan) 品。”薑牛也認同：“農(nong) 戶不了解直播，就組織培訓，開設主播培訓課。多一個(ge) 農(nong) 戶直播間，農(nong) 產(chan) 品就多一條銷路。”
這一次，薑牛和藺如喜充滿信心，農(nong) 戶卻應者寥寥。“學，很熱情。做，還放不開。”薑牛說，“有的農(nong) 戶了解農(nong) 產(chan) 品，但是一站到鏡頭前，一句話也說不出來，不少農(nong) 戶試了一次就不做了。”
眼見群眾(zhong) 觀望，薑牛索性自己上。“我先來一場，給大家打個(ge) 樣！”薑牛做起了出鏡主播，幫群眾(zhong) 賣貨。
“聽著叮叮當當下單挺火，下播一算，賠本！”沒想到，硬著頭皮播了幾場，薑牛走了不少彎路。請來合作社的老師培訓，白天上班晚上上課，現在的薑牛漸漸上了道：出鏡的緊張感難克服，那就先以不出鏡的形式講解商品，練熟了再上鏡；上架貨品的價(jia) 格怎麽(me) 定，多思量比較、對接市場……慢慢地，從(cong) 柏子仁、皂角米到茶葉，一樣樣農(nong) 產(chan) 品在薑牛的直播間賣出不錯的銷量。
摸索著往前走的不止薑牛一人。近年來，保山市培養(yang) 熟悉電商工作的幹部入鄉(xiang) 入村，為(wei) 鄉(xiang) 村電商從(cong) 業(ye) 人員提供場地、設備與(yu) 人才培養(yang) 支持，僅(jin) 本土直播隊伍就有161支，像薑牛這樣的村（社區）幹部電商“直播員”已經有84名。
“一個(ge) 月播22場，營業(ye) 額超6萬(wan) 元。”薑牛把自己的直播成績一說，很快就有3個(ge) 農(nong) 戶找上了門。現在，甘蔗寨社區參與(yu) 進來的農(nong) 戶正一天天變多，已有50多人做起了直播。
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