【決勝全麵小康·小家看小康】村裏有個樹莓經紀人

紀淑華在挑選樹莓（資料照片）。記者 劉夢丹攝

　　“做好吃苦準備了嗎？不然這活兒(er) 可幹不下來！”

　　明明多發展一個(ge) 種植戶，就能多一份收入。可作為(wei) 樹莓經紀人的紀淑華，麵對前來“加盟”的同村年輕人，總是先把“醜(chou) 話”說在前頭。有人說她傻，不先考慮個(ge) 人收益。但紀淑華卻更願意替樹莓種植戶多考慮，“樹莓金貴，需要起早貪黑侍弄。收果子時，要趕在太陽完全升起前把熟了的果子全部收完，不然，熟過了就賣不上價(jia) 了。”

　　新入行

　　42歲的紀淑華，是黑龍江省哈爾濱市賓縣常安鎮長興(xing) 村村民；丈夫張鈞是村醫，開了家小診所。

　　與(yu) 樹莓的緣分，還得從(cong) 六七年前的一天說起。晚飯時，張鈞跟紀淑華聊起了他的發現：“你注意到了沒，咱爸這兩(liang) 天老往縣城跑。他一個(ge) 莊稼人，過去一年也去不了幾次縣城，是不是遇到啥事兒(er) ？咱咋一點兒(er) 也不知道啊。”

　　夫妻倆(lia) 急忙問了父母。原來，老兩(liang) 口見夫妻倆(lia) 靠著小診所生活，孩子出生後日子越過越緊巴。張鈞父親(qin) 張國文聽說一家公司在搞千畝(mu) 有機蔬果種植基地，便多次到縣城打聽，想試著種植樹莓，拓展收入來源。瞞著紀淑華夫妻倆(lia) ，也是怕他們(men) 擔心。

　　“咱們(men) 雖然祖祖輩輩都在種地，可樹莓從(cong) 沒種過，會(hui) 不會(hui) 太冒險了？”

　　“公司給培訓到位！而且聽說還有個(ge) 農(nong) 村經紀人的活兒(er) ，從(cong) 農(nong) 戶那兒(er) 收樹莓，每斤有幾毛錢的服務費。”

　　“農(nong) 村經紀人，是幹啥的？靠譜嗎？”

　　“公司說，就是帶動農(nong) 戶加入樹莓種植的人，另外還要把公司和農(nong) 戶的信息對接好、溝通好。”

　　聽著“農(nong) 村經紀人”這個(ge) 新鮮詞，紀淑華夫妻倆(lia) 有點半信半疑。

　　第二年春天，張國文在自家地裏種上了樹莓，同時，作為(wei) 經紀人，他還動員十裏八鄉(xiang) 的村民種樹莓。

　　一年過去了，收入很不錯。眼瞅著經紀人的生意越來越好，光靠張國文一個(ge) 人張羅不開了。考慮到張鈞忙著小診所，雖然紀淑華文化程度不高，但賬頭清，於(yu) 是全家人一致決(jue) 定，讓紀淑華加入進來幫忙經營。

　　一頂遮陽棚，一張小方桌，一杆秤。樹莓豐(feng) 收季，就在這方寸之地，張國文和紀淑華一忙就是一整天，有時收完果筐，已是淩晨時分。

　　挑大梁

　　紀淑華做事仔細，上手也快。2016年，張國文放心地把經紀人的活兒(er) 全部交給了她。種好樹莓不容易，但更難的是收購時圍繞樹莓評定級別。

　　紀淑華全麵接手樹莓經營那一年，正是同村的老朱第一年種樹莓。幾箱樹莓送到服務點，紀淑華仔細一看，果子摘得碎，雜質也不少，壞果雖然不多，但按規定隻能定成二等果了。

　　“朱叔，下次送果的時候，您看能不能再挑一挑？這樣等級上去了，您也能多掙點兒(er) 。”

　　“這果還摘得不好？咋的，姑娘，自己當家了，這是故意卡你叔呢？”

　　“朱叔，您可別誤會(hui) ！這樣吧，這次給您算一等果，下次您多幫我的忙！”

　　午飯時間，紀淑華頂著火辣辣的太陽，替老朱把壞果一顆顆挑了出來。為(wei) 這事兒(er) ，紀淑華整整忙活了兩(liang) 天。“農(nong) 戶送到公司是幾等果，我們(men) 的服務費是不變的。但果子等級差一級，一斤就能差2毛錢。我總想著，能讓鄉(xiang) 親(qin) 多掙一點是一點。”紀淑華忙活的身影，前來送果的農(nong) 戶們(men) 看在眼裏，都稱讚她厚道。

　　隔了兩(liang) 天，老朱又來送果子了。“侄兒(er) 媳婦，你看我今天的果兒(er) 咋樣，不用你再挑了吧！”

　　紀淑華一看，嗨，一筐筐果子幹幹淨淨，整整齊齊。她和老朱都笑了。

　　奔小康

　　做樹莓經紀人幾年下來，紀淑華對自己的要求從(cong) 不放鬆。每年冬春季，公司組織的栽培技術、病蟲害防治等培訓，她期期都參加，認認真真學；老種植戶那裏，紀淑華也經常去請教，把經驗總結成精確的數字標準：“1畝(mu) 地最多種1200棵樹莓苗，隔1米挖1個(ge) 坑，隔2壟栽1壟，1個(ge) 坑裏最多4棵苗。”

　　這些經驗，如何傳(chuan) 遞給新加入的農(nong) 戶？紀淑華用了個(ge) 笨辦法，一得空，她就到地裏幫著整理樹莓苗，手把手教新農(nong) 戶提升種植水平。慢慢地，致富效應越來越明顯，新的種植戶越來越多。

　　收購季，有的農(nong) 戶拿不出錢給請來的幫手發工資，紀淑華就主動掏錢借給大家，不收利息。在收購點將鮮果裝車，原本是經紀人的活兒(er) ，大家看她忙不過來，紛紛主動搭把手。今年最後一批樹莓下了枝頭，紀淑華一攏賬，光是服務費就掙了近6萬(wan) 元。

　　如今紀淑華一家，在村裏蓋了8間新房，為(wei) 了方便孩子上學，又在縣城買(mai) 了樓房。“日子能過得現在這樣好，之前咋能想到呢？更帶勁兒(er) 的是，我們(men) 不但自己富了，鄉(xiang) 親(qin) 們(men) 也能一起賺到錢。”

　　當上農(nong) 村經紀人以來，紀淑華已經發展了80多戶村民種植樹莓；有的自己幹得好，還和她一樣成為(wei) 經紀人。近年來，賓縣加快優(you) 化種植結構，村村都有像紀淑華這樣的農(nong) 村經紀人，他們(men) 活躍在田間地頭，僅(jin) 紀淑華所在公司的經紀人，就帶動貧困戶每年戶均增收2000多元。

決(jue) 勝全麵建成小康社會(hui)